หากคุณเป็นผู้ประกอบการในด้านของเล่น คุณต้องใส่ใจอยู่เสมอว่าจะเพิ่มยอดขายของเล่นในร้านของคุณได้อย่างไร หรืออาจต้องรู้ด้วยซ้ำว่าของเล่นชิ้นไหนขายดีที่สุดใช่ไหมล่ะ?!
ท้ายที่สุดแล้ว ผู้ประกอบการทุกคนล้วนมุ่งหวังที่จะได้รับผลลัพธ์เชิงบวกและรักษาให้บริษัทดำเนินงานต่อไป
ในการที่จะประสบความสำเร็จในภาคส่วนนี้ จำเป็นต้องติดตามรายการที่มีผลตอบแทนสูงที่สุด อัตราการหมุนเวียน และผลผลิตสูงที่สุด เพื่อช่วยให้ได้ผลลัพธ์ที่เหมาะสมมากขึ้น
นอกจากนี้ โปรดจำไว้ว่าร้านขายของเล่นมีอยู่ทุกที่ ตั้งแต่ร้านค้าเครือข่ายขนาดใหญ่ไปจนถึงสถานประกอบการขนาดเล็กที่ทำงานร่วมกับผู้บริโภคในท้องถิ่นเป็นหลัก
สิ่งที่จะทำให้ร้านของคุณแตกต่างจากร้านอื่นคือความหลากหลายของผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอ ราคาที่เรียกเก็บ และการบริการ
แต่การจะควบคุมสต๊อกและเพิ่มความสามารถในการแข่งขัน คุณจะต้องมีการบริหารจัดการที่ดีเพื่อเพิ่มผลลัพธ์และดำเนินการเพื่อของเล่นขายดีที่สุด รวมทั้งกระบวนการต่างๆ ที่จะนำผลลัพธ์ที่มีประสิทธิผลมาสู่ธุรกิจของคุณได้
ในบทความนี้ เราจะนำเคล็ดลับบางประการมาช่วยคุณ!
#1 ระบุโปรไฟล์ผู้บริโภคของคุณ
หากต้องการให้มีการเคลื่อนไหวมากขึ้นในร้านของเล่นของคุณและนำเสนอของเล่นขายดีที่สุดด้วยความมั่นใจมากขึ้น สิ่งสำคัญคือต้องทำการศึกษาพฤติกรรมผู้บริโภคและทำความรู้จักลูกค้าของคุณให้แม่นยำยิ่งขึ้น ทั้งในด้านศักยภาพและประสิทธิผล
แนวคิดที่เหมาะสมคือการวางแผนกลยุทธ์เพื่อสร้างความภักดีของลูกค้าเพื่อที่พวกเขาจะเริ่มซื้อเป็นประจำและได้รับความพึงพอใจจากการบริโภคของพวกเขา
การรู้จักลูกค้าของคุณทำให้สามารถเกินความคาดหวังในการซื้อและดำเนินการเพื่อกระตุ้นการบริโภคได้
นอกจากนี้ ยังมีอีกหลายวิธีในการเสริมสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าเพื่อทำความเข้าใจความต้องการของกลุ่มเป้าหมายของธุรกิจ ซึ่งเกี่ยวข้องกับการกำหนดกลยุทธ์การตลาดและการทำงานกับผลิตภัณฑ์ที่ดึงดูดความสนใจของผู้บริโภค
แต่คุณยังสามารถวางใจในการสนับสนุนข้อมูลเชิงกลยุทธ์ที่สามารถอยู่ในมือของคุณได้อย่างง่ายดายและในทางปฏิบัติ
ตัวอย่างเช่น การวิเคราะห์ว่าสินค้าใดมียอดขายสูงสุดในสต๊อกของคุณและรายชื่อสินค้าขายดี จะช่วยระบุโปรไฟล์กลุ่มเป้าหมายของคุณได้อย่างง่ายดาย หรือคุณสามารถวิเคราะห์เป็นรายกรณีเพื่อทำความเข้าใจว่าลูกค้าแต่ละรายมีพฤติกรรมอย่างไร และสร้างกลยุทธ์ความสัมพันธ์เฉพาะบุคคล
ทั้งหมดนี้เป็นไปได้ผ่านรายงานที่เรียบง่ายเมื่อคุณใช้ระบบการจัดการที่เน้นการค้าปลีก
#2 นวัตกรรมผลิตภัณฑ์และการบริการเสมอ!
เราทราบดีว่าการแข่งขันนั้นรุนแรง และโดยปกติแล้ว แบรนด์ต่างๆ จะโดดเด่นเมื่อทำงานด้วยนวัตกรรม คุณภาพ และราคา นอกจากนี้ การทราบคำจำกัดความของกลุ่มเป้าหมายและผลิตภัณฑ์ที่คุณต้องการเข้าถึงถือเป็นสิ่งสำคัญในการลงทุนที่ปลอดภัยในสินค้าและหุ้นที่ไม่เพียงพอ
การสามารถมีรายการของเล่นขายดีของคุณนั้นสอดคล้องกับแนวคิดเหล่านี้เป็นอย่างดี และยังช่วยกำหนดประเภทและมาตรฐานของบริการที่คุณต้องการให้เกิดขึ้นในร้านอีกด้วย นั่นคือ จะต้องกำหนดกลุ่มกิจกรรมในการขาย เช่น:
• ของเล่นแห่งช่วงเวลานี้
• ตัวละครพิเศษ;
• ของเล่นเพื่อการศึกษา;
• ของเล่นเพื่อการเรียนรู้พิเศษ;
• ของเล่นเพื่อพัฒนาความรู้ความเข้าใจ
• การเปิดตัวอย่างสร้างสรรค์ ฯลฯ
ด้วยวิธีนี้ แบรนด์ของคุณจะถูกระบุให้เป็นที่รู้จักในกลุ่มหรือสาขาที่ทำกิจกรรมนั้นๆ การมีผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ จะทำให้ลูกค้าสนใจติดตามข่าวสารนี้ และความกังวลจะไม่ได้อยู่ที่ราคา แต่อยู่ที่บริการและลักษณะเฉพาะของผลิตภัณฑ์
#3 ควบคุมต้นทุนของคุณ
การมีรายชื่อของเล่นขายดีหรือขายดีไม่ได้หมายความว่าบริษัทมีกำไรเพียงพอ จำเป็นอย่างยิ่งที่จะต้องควบคุมต้นทุนเพื่อลดการสูญเสียหรือการลงทุนที่ไม่เหมาะสม ในแง่นี้ จำเป็นต้องวิเคราะห์สิ่งต่อไปนี้:
• ต้นทุนการบริหารจัดการ
• การเงิน;
• หุ้น;
• ช้อปปิ้ง ฯลฯ
การควบคุมต้นทุนทำให้คุณสามารถดำเนินการตามอัตรากำไรที่ตั้งไว้ และสามารถมั่นใจในแคมเปญการขายและส่วนลดที่เกิดขึ้นได้
นอกจากนี้ การควบคุมต้นทุนอย่างเหมาะสมและปลอดภัยยังช่วยให้ระบุการสูญเสียที่อาจเกิดขึ้นได้อย่างถูกต้อง และดำเนินการปรับปรุงกระบวนการและกำหนดราคาที่ถูกต้อง ซึ่งส่งผลโดยตรงต่อผลลัพธ์และผลกำไรในด้านความสามารถในการแข่งขันที่เกี่ยวข้องกับการแข่งขัน
#4 เสนอโปรโมชั่นและส่วนลด
บริษัทหลายแห่งใช้ส่วนลดแบบเชิงเส้น แต่ยังคงสามารถดำเนินการกับผลิตภัณฑ์บางอย่างที่มีส่วนลดที่หลากหลายและยังคงได้รับผลกำไรอย่างมาก
การควบคุมต้นทุนและการหมุนเวียนสินค้าคงคลังจึงเป็นสิ่งสำคัญและช่วยให้กำหนดนโยบายที่เหมาะสมมากขึ้นในการส่งเสริมการขาย ดึงดูดลูกค้าได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น
กระบวนการนี้จะต้องมีการกำหนดไว้อย่างชัดเจน เนื่องจากผู้บริโภคปัจจุบันทำการค้นคว้าข้อมูลมาก และเมื่อเข้าไปในร้านแล้ว เขาก็จะมีข้อมูลสำคัญเพื่อกำหนดทิศทางการค้นหาแล้ว
ด้วยวิธีนี้ การดำเนินธุรกิจอย่างมืออาชีพจึงมีความสำคัญต่อความสำเร็จของธุรกิจ ดังนั้น โปรดจำไว้ว่าราคาไม่ใช่ปัจจัยหลักในการปิดการขายเสมอไป ซึ่งอาจรวมถึงปัจจัยอื่นๆ เช่น:
• บริการ;
• คุณภาพ;
• ความสนใจในการซื้อของลูกค้า
ทุกสิ่งย่อมมีความสำคัญในการตัดสินใจซื้อ โดยเฉพาะของเล่นที่ราคาเฉลี่ยสูง ซึ่งต้องมีการค้นคว้าเพิ่มเติม
#5 ลงทุนในงานอีเว้นท์
การจัดงานที่ร้านขายของเล่นเป็นวิธีที่ดีในการมีกลยุทธ์ที่สร้างสรรค์เพื่อเพิ่มยอดขาย เนื่องจากเป็นกลุ่มที่มีกลุ่มเป้าหมายที่ต้องการและมีความต้องการสูง ซึ่งก็คือเด็กๆ นั่นเอง
ดังนั้น การมีกิจกรรมที่เกี่ยวข้องกับการมีส่วนร่วมของเด็กและการใช้ของเล่นในร้านเองสามารถนำมาซึ่งผลลัพธ์ที่มากขึ้นผ่านความสนใจที่จะอยู่ในสถานที่นั้นและมีโอกาสที่จะกลายเป็นลูกค้าประจำมากขึ้น
ทางเลือกที่ดีคือการจัดกิจกรรมของคุณร่วมกับบริษัทอื่นๆ ในภูมิภาคของคุณ ซึ่งไม่ใช่คู่แข่งและสามารถดึงดูดผู้บริโภคให้มาสนใจแบรนด์ของคุณได้มากขึ้น ซึ่งถือเป็นกลยุทธ์ทางการตลาดที่โด่งดัง
ถือเป็นโอกาสดีที่ทุกคนจะได้ชัยชนะและมีการแลกเปลี่ยนประสบการณ์กันมากยิ่งขึ้น
#6 ระวังการจัดวาง
หากต้องการให้ของเล่นขายดีที่สุด สิ่งสำคัญคือต้องออกแบบเลย์เอาต์ให้ดีที่สุดเพื่อเน้นและส่งผลต่อสายตาของผู้บริโภค
การจัดเรียงผลิตภัณฑ์อย่างมีโครงสร้างและมุ่งเน้นการนำเสนออย่างโดดเด่นต่อลูกค้าเป้าหมายอาจเป็นตัวกำหนดความแตกต่างระหว่างการมีของเล่นกับการเสนอให้ลูกค้าของคุณได้
ดังนั้น การศึกษาเค้าโครงและการจัดวางที่ดีที่สุดในร้านของคุณจะเป็นปัจจัยในการกำหนดปัจจัยในการเน้นของเล่นของคุณและเพิ่มยอดขายของคุณ
#7 ส่งเสริมธุรกิจของคุณ
ไม่มีใครสามารถเพิ่มยอดขายในภาคส่วนใดๆ ได้หากไม่โฆษณาธุรกิจของตนเอง ในเรื่องนี้ จำเป็นต้องสร้างกลยุทธ์การสื่อสารที่เข้าถึงผู้บริโภคจากสถานที่ต่างๆ มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ ซึ่งจะทำให้มีผู้เข้าชมร้านค้าจริงหรือร้านค้าเสมือนจริงของคุณเพิ่มมากขึ้น
การเปิดเผยข้อมูลอย่างเหมาะสมยังเกี่ยวข้องกับคุณสมบัติของทีมด้วย เมื่อคุณมีทีมที่สอดคล้องกับวัตถุประสงค์และเชื่อมั่นในธุรกิจ ก็จะสามารถแพร่เชื้อให้ลูกค้าและโน้มน้าวใจลูกค้าได้ง่ายขึ้นว่าจะได้รับข้อเสนอที่ดี
การลงทุนในการเปิดเผยข้อมูลนั้นไม่มีประโยชน์หากทีมงานจะไม่ดำเนินกระบวนการนี้ในการเดินทางซื้อของลูกค้าต่อไป
เวลาโพสต์: 29 พ.ย. 2565